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Ficha técnica
• Autor: Marcelo Cesar Cavalcante
• Páginas: 104
• Formato: 23 x 15,5 cm
• Encuadernación: Tapa blanda
• ISBN: 9786525226668

Sinopsis
Esta pesquisa tem como pressuposto fundamental que a informação não é o fim último da comunicação. A informação é apenas a "ponta do iceberg" do processo comunicativo, uma vez que nas relações de comunicação e interação, os interlocutores se encontram em posição de influência e poder. Portanto, o ato comunicativo possui dois elementos que o compõem: o convencimento e a persuasão. O convencimento está relacionado ao conhecimento, às ideias; ao passo que a persuasão engloba os elementos emotivos, passionais utilizados para sensibilizar o outro para agir. Argumentar, portanto, é a arte e a técnica de convencer e persuadir.